解决方案 1：明确您的潜在客户。这意味着要与销售人员交谈
“我们采访的每个人都认为他们知道对他们的组织来说什么是线索，Telegram 数字数据 说。“有些人认为线索就是在贸易展上填写表格的任何人；其他人则有 BANT（预算、授权、需求和时间表）标准和特定的人口统计要求。但没有人向销售部门澄清线索是什么。他们只是假设销售部门同意，然后他们想知道为什么销售部门拒绝他们的线索。”
我们最近在博客上多次谈到 ULD 的重要性（显然是有充分理由的）。阅读这篇速读文章，了解如何开发自己的 ULD：“为什么 75% 的营销人员都面临潜在客户开发难题，以及如何在为时已晚之前阻止它。”
解决方案 2：在创建列表时知道要寻找什么
“再次强调，了解你的客户、谁参与了购买周期、以及他们在寻求你的解决方案时首先使用什么样的关键词，这些都至关重要，”廷森说。B2B 营销：应对最常见挑战的 2 种解决方案
她补充说，购买的名单可以填补空白。
“并非所有理想客户都会看到或响应您的入站营销活动
”她解释道。“但是，当您购买列表时，您需要找到一个可以超越 SIC 代码并能按关键字创建列表的供应商；结果将更有针对性地满足您的需求。”
请务必查看 B2B Lead Roundtable Blog 上下周的帖子，阅读 Brian Carroll 关于使用购买的数据建立列表的建议。
活动结束时，廷森和斯塔利注意到参加者对即将开始的劳动节周末感到非常兴奋。
“但这并不意味着放松，”廷森笑着说。电话线索“他们迫不及待地想要开始运用他们在峰会上学到的一切，并且真心希望为他们的组织做出贡献。”