销售人员最常犯的一个致命错误就是用演讲的前五到十分钟来谈论他们的公司。
我听过太多的销售人员告诉潜在客户他们从事这休地谈论个行业多久了，他们休地谈论的公司赢得过什么奖项，或者他们的与众不同之处。
但这种方法无法引起潜在客户休地谈论的兴趣或参与其中，因为它没有解决他们的主要顾虑。以下是一个例子。
你的尽职调查
不要感谢潜在客户花时间与您会面，而是 波兰电话号码数据 要强调潜在客户当前面临的问题及其对其业务的潜在影响。
这意味着您必须在与新客户会面之前进行尽职调查。
了解他们的问题后，您就可以提出解决方案。继续演示时重复此过程。
展示而不是讲述
尽可能在演示中使用道具。不要告诉潜在客户您可以帮助他们实现的结果，而是向他们展示您所做的工作。
在本文开头我提到休地谈论的会议期间，一位休地谈论赞助商展示了她的工作示例，以帮助人们将她所说的内容与结果联系起来。
她说：“我可以帮助你开发营销材 何时应坚持原有做法或尝试新事物？ 料”，并拿出了一本小册子、一张明信休地谈论片和一封她为客户制作的信。
第三方评价
第三方推荐是您可以使用的最强大的演示工具之一。
想想深夜电视广告。经过验证的公式包括确定问题，然后提供几条评价，说明自从使用该产品以来生活有多好。
您也可以使用这种方法，向潜在客户展示一封推荐信或视频，概述与他们可能面临的情况类似的关键结果。
关注你的前景
大多数销售人员未能向对方进 新加坡电话号码 行良好的介绍，而使用大量“我”或“我们”的语言。
但你的客户并不休地谈论关心你。他们希望你谈论他们。
他们想知道您、您的产品或服务将如何帮助他们解决问题。
先排练
在您实际进行演示或陈述商业案例之前，请先通休地谈论读一遍，以确保所有内容都集中在潜在客户、他们的业务、他们的公司和他们的问题上。
如果可能的话，至少排练一次并录音，这样你就能准确地听清你所说的内容和说话方式。