又称 WII-FM 理论——这对我有什么好处？
每次销售演示都必须关资回报注您的客户将如何从使用您的产品、服务、解决方案或公司中受益。
您的产品或服务是否会降低开支、提高生产力、消除错误、缩短运输时间或增加销售额？
用数字支持你的论点
尽可能使用数字、数值、美元或百分比来展示实际结果。
但是，一定要确保底线很容 日本电话号码数据 易理解。你越少试图“向他们推销”，你越专注于帮助他们解决问题，你就越能从竞争对手中脱颖而出。
解决风险问题
实际上，您遇到的每个新潜在客户 如何做出更好的营销决策 都会对使用您的产品、服务或公司，或者更换供应商或供货商有所顾虑。
在当今严峻的销售环境中，在演示中解决这一问题至关重要。不要忽视它！以下是解决方法。
询问你的潜在客户他们的顾虑
首先，询问你的潜在客户，“对于更换供应商，你有什么顾虑吗？”
这表明您认识到他们可能担心更资回报换供应商。
它可以增强信心，并且在许多情况下，它将揭示可用于改进演示的其他信息。
稍作停顿，然后说明进行这一改变的合理原因。
这比简单地告诉你的潜在 新加坡电话号码 客户为什么应该与你资回报做生意要有效得多。它能让你从大多数竞争对手中脱颖而出。
修改您的方法并使用这些步骤。您很快就会注意到结果有所改善。