学习销售复杂产品的另一个重要方面是了解决策的层次。
这意味着您的目标客户可能不是最终使用您产品的人，因此您需要定制您的营销信息，以便他们也能理解价值主张。
例如，您的产品可能是 IT 部门日常使用的产品。但开支票和签署合同的人是一位副总裁，他并不了解合同对他的团队的价值。
在这种情况下，您需要有针对最终用户和决策者的营销材料。
4. 发现目标市场的需求
这看起来很明显，但了解目标市场的需求非常重要。我们 Country Wise 电子邮件营销列表 谈论的不仅仅是您的产品能够解决这些问题的地方。
我们解决与您的行业相关的所有问题和常见问题。
您越了解他们当时所处的情况，您的提议就越及时、越合适。
例如，假设您为一家公司制造机械，该公司的产量在十月份达到高峰。在此期间，团队忙于生产，无暇考虑实施重大变革。
了解了这一点，您就可以适应在工作量减少之前或之后的几个月举办销售会议。
5. 提供产品教育资源
在销售复杂产品时，产品教育是脱颖 了解决策层 而出的好方法。
简而言之，您提供的信息越多，公司愿意向您购买的机会就越大。
确保您的网站有足够的宣传册、视频、教程以及学习如何使 有用的减肥早餐产品用和充分利用您的产品所需的任何其他内容的下载空间。描述得越详细越好。
6. 超越竞争对手
当您使用复杂的产品时，您的潜在客户很可能会在某个时候提到竞争对手。
如果发生这种情况，请做好在竞争中脱颖而出 选择加入列表 的准备。这意味着能够准确而雄辩地传达您是更好选择的关键原因以及您的产品从长远来看如何更适合他们。
然而，要实现这一点，您需要更多地了解您的竞争对手以及他们对您的利基市场构成威胁的原因。
花时间尽可能多地了解他们的同类产品，或者是否有与贵公司销售的产品类似的产品。
你对他们了解得越多，就越容易与你的目标 了解决策层 受众进行比较。