大多数企业对 B2B 广告的理解都是错误的。B2B 格局正在发生变化——第三方 Cookie 的终结正在影响我们的定位，购买周期变得更长，疫情彻底改变了我们的工作地点——而且看起来这些变化将会持续下去。发展 B2B 业务从未如此困难——但这并不意味着没有机会利用。让我们谈谈 B2B 广告的真正含义，然后介绍一些组织可以在 2022 年及以后用来发展的策略。注意：Leadfeeder 是一款 B2B 营销工具，可跟踪哪些公司访问了您的网站以及他们去了哪里。注册免费试用，了解我们如何帮助您实现目标。
什么是 B2B 广告？（比如，它到底意味着什么？）
B2B 广告是指针对其他企业而非消费者的付费营销活动（如 LinkedIn 或 Google Ads）。
B2B 广告包括推广实体产品、软件或服务。如果您付费向其他企业推销您的产品，则属于 B2B 广告。
与 B2C 不同，B2B 广告必须找到决策者并说服他们购买。消费者通常会很快做出购买决定，而企业则往往行动缓慢。
这部分是由于商业产品和服务的成本，但也由于购买周期中涉及的利益相关者数量较多。
如果你想买一双新拖鞋，没有人会阻止你。
但是如果您想购买新的营销工具，您需要与您的营销总监交谈，了解预算是否有足够的空间，然后让 IT 部门参与进来，看看它是否适合您当前B2B电子邮件清单 的系统——这很复杂！
这使得 B2B 广告比以往更加复杂。
B2B 营销和 B2B 广告有什么区别？
这两个短语经常互换使用，这让我有点恼火。
区别在于——营销是任何促进或发展业 业务主管 务的努力。广告具体指付费营销计划，例如 Google Ads、
广告也倾向于采用与销售和收入更紧密 初学者如何创建持久的电子商务业务 相关的指标，例如点击次数、转化次数和展示次数，而营销则关注更广泛的指标，包括流量、品牌提及和参与度。
TL:DR：广告本质上是营销的付费广告部分。
面向未来的 B2B 广告策略可推动增长。
您是否厌倦了浪费时间生成大量潜在客户名单，而这些名单却从未转化？您是否在寻找提高 AOV 和吸引大客户的方法？以下是三种 B2B 广告策略，它们可推动真正的增长（即实际收入），而不是虚荣指标。
基于账户的广告是新的领先者
B2B 买家的旅程不再由一两个人进行——而且这种情况已经持续很长时间了。
如今，有六个或更多的人在稳定地消费内容并做出购买决定——其中许多人可能不在你的影响圈内。
当典型流程至少涉及六人（在企业中涉及更多人）时，专注于吸引和重新定位个人潜在客户意味着您将影响采购委员会的工作留给目标公司内部的一名人员。 您相信他们能达成交易吗？
基于账户的广告可让您在流程早期就面对整个采购委员会，因此您可以控制叙述并尽早确定他们何时准备转换。
使用 样的工具，您可以跟踪他们何时访问您的网站、哪些获取来源将他们带到您的网站，并实时跟踪买家意向信号。
想要建立或完善您的基于帐户的策略持的网络研讨会介绍了您可以利用来提高投资回报率的详细策略。
全力投入广告
在美国，B2B 公司在 2021 年展示广告上花费了 50.9 亿美元。你知道这些支出大部分都花在哪儿了吗？
在美国 B2B 展示广告预算中占据最大份额，广告商支出占总支出的32.2%。这一数字高于 2020 年的 27.1%。
广告提供多种目标和 200 多个定位选项 — — 例如，包括从您的电子邮件列表上传受众的功能。
LinkedIn 广告定位选项包括：
- 人口统计（位置、语言等）
- 职称
- 工作资历
- 行业
- 具体公司
- 属性
这可以实现精准定位的 B2B 广告。如果您想要定位特定公司（或特定类型的公司）的营销总监，您可以这样做。
LinkedIn 广告还允许您使用相同的定位选项发送有针对性的直接消息。您甚至可以创建点滴消息活动，以自动吸引他们参与对话。
专业提示 1：您可以将 LinkedIn 广告用作 ABM 流程的一部分，通过定位特定公司的人员或上传您的总体潜在市场列表。
专业提示 2：您实际上可以从 Leadfeeder 导出已准备好并格式化的列表，以便作为帐户列表上传到 LinkedIn，这使您能够运行基于帐户的重定向活动。
基于IP的广告
随着第三方数据的终结以及我们进入无 Cookie 的世界，重新定位和使用 DMP 变得不那么有效。
好消息是，这些变化都不会影响 IP 定位，因此这种解决方法可让您专注于目标受众。
基于 IP 的广告使用 IP 地址（每个公司都有其独特之处）来定位广告。
例如，假设您想定位华盛顿微软的员工。使用 IP 广告，您可以定位 IP 地址上的设备（通常可以使用 WHOIS 或 ping 命令公开获取）。
如何使用 Leadfeeder 来指导您的 B2B 广告策略
B2B 广告越来越具有挑战性。好消息是，有很多工具和广告策略可以在合适的时机吸引 B2B 买家。
Leadfeeder 是一款 B2B 营销工具，它使用 IP 和域名查询来跟踪哪些公司访问了您的网站。我们过滤掉机器人和已知的 ISP，然后让您使用我们的自定义过滤器。
想要查看您所在城市的公司访问量？或者查看特定行业的公司访问量？您可以这样做。
想看看您最喜欢的咖啡店的苏珊是否访问过您的摄影网站吗？
我们不能这么做，你这个怪人。
我们可以对网站访问者进行分类，这样您就可以专注于最符合条件的帐户，查看他们访问了哪些页面以及他们在网站上停留了多长时间。然后，您可以使用这些数据来支持您的 B2B 广告工作。winning
注意：想要试用 Leadfeeder？立即注册免费 2 周试用。