各种规模和行业都开始采用营销自动化，营销自动化的 但为什么呢？
目前平均有 51% 的公司正在使用营销自动化。根据Ultimate Marketing Automation 统计数据，超过一半的 B2B 公司 (58%) 计划采用该技术。
营销自动化的好处
- 自动化购买流程
- 细分和描述您的买家
- 与销售和营销部门整合
- 改善与买家的关系
- 让营销人员全面了解买家
- 产生更多销售线索
- 提高销售效率
- 使营销更具战略性
请参阅下文以了解有关营销自动化的好处的更多信息。
原因 1： 实现购买流程自动化
营销自动化的好处之一是它为营销和销售提供了一套新工具，以加速克服网络空间缺乏面对面 国家代码 +385，克罗地亚电话号码 联系的问题。当今的方法通过提供及时、引人入胜的内容并收集关键购买指标来指导潜在客户完成购买流程。
原因2： 细分和分析你的买家
可以根据联系人的购买周期、需求、地理位置或任何有意义的方式对联系人进行细分。此外，细分不仅限于人口统计或公司统计数据，还可以将信息附加到买家的个人资料中 – 隐式和显式，跨渠道包括社交媒体、电子邮件和网页。 由于平台可以跨渠道收集属性和个人资料数据 – 营销人员可以轻松细分列表并执行下一步最佳行动。
原因 3： 将销售与营销相结合
自动化营销使用从数字肢体语言中收集的信息来衡量人们对您的品牌的兴趣和意图。这是现 如何从美国拨打哥伦比亚电话：最简单的方法 代而有效的方式，可以定位您的努力，使其发挥最佳效果。通过表格、在线活动或社交媒体收集的信息，可以通过销售人员自动化 (SFA) 系统或 CRM 系统推送，以进行销售跟进和转化跟踪。
原因4：改善与买家的关系
个性化内容是关键，买家希望在研究的每个阶段都能获得独特、有针对性的内容。营销自动化简化了在正确的时间向正确的买家提供正确内容的过程。由于它 cl 列表 支持跨渠道实时个性化和定制内容，因此您可以轻松地加深关系。由于您能够通过 A/B 测试优化内容策略，因此参与度可以继续提高。所有这些都意味着买家对您的品牌、服务和产品更感兴趣、更了解情况。因此，每次互动都为营销提供了提供更多销售线索的机会。
原因 5：让营销人员全面了解买家
由于营销自动化工具能够跟踪各个渠道的参与度并将其与客户资料联系起来，因此它为营销和销售团队提供了客户的 360 度视图。指标可以包括但不限于网站访问量、产品页面的电子邮件回访者、社交媒体上的分享、视频观看量、电子邮件打开量、点击率和表单提交量。这些丰富的数据使您能够全面了解您的买家。 借助这种商业智能，您可以衡量潜在客户的质量、跟踪每个接触点的影响、生成归因模型并衡量投资回报率。
原因 6： 产生更多销售线索
由于可以跟踪每个接触点，包括网站访问、下载和社交媒体活动，因此平台可以自动评分以确定资格，并优先考虑潜在客户，以便进行销售跟进或生成另一个营销跟进以吸引潜在客户。一些营销自动化活动可以包括以下内容：
- 基于触发的营销信息
- 不频繁地发送“滴灌式”电子邮件以保持兴趣
- 个性化电子邮件
- 潜在客户培育活动
原因7：提高销售效率
根据Nucleus Research 的研究，营销自动化的 营销自动化使销售效率提高了 14.5% 。销售人员获得更多的销售线索可以减少销售周期和电话营销工作量。它还简化了将联系人输入营销计划、访问营销工具和使用电子邮件模板的任务。此外，了解买家的兴趣，包括他们查看内容的频率和新近度，可以引导销售人员与买家进行正确的对话。
原因8：使营销更具战略性
根据 Nucleus Research 的数据，营销自动化的 营销自动化总体上减少了 12.2% 的营销费用。现在许多步骤都经过了简化、自动化和衡量。而且，当您消除许多手动任务时，您的营销团队可以专注于更具战略性。通过营销自动化与 CRM 的集成，可以获取大量商业智能，营销成为提高业务绩效的更具战略性的合作伙伴。
目前市场上有 215 多种营销自动化解决方案。-Capterra。
根据多伦多多渠道聊天框服务Mobilemonkey的说法，这 8 个营销自动化工具类别脱颖而出：
- 带有机器人的自动实时聊天软件
- 社交媒体自动化和监控
- 客户旅程自动化软件
- 营销归因和分析软件
- 使用人工智能提高电子邮件打开率
- 开源营销自动化软件
- 电子商务定价自动化软件
- 通过多种营销渠道发送自动消息
要了解最适合您企业的营销自动化解决方案，请联系我们。