要理解为什么这个年终时期如此关键，让我们先了解一下中小型企业主的心态。
与拥有多个部门和复杂会计策略的大型企业不同，中小企业主通常会亲自投资于公司的财务业绩，因为这些业绩本质上就是他们的收入。这是他们偿还抵押贷款和维持生计的手段。
因此，他们密切关注收入和支出。随着年末的临近，他们开始关注自己的底线并考虑即将到来的税单。
对于许多企业主来说，利润
是一把双刃剑。别误会，他们想 塞内加尔电报数据 赚钱。但有时，利润过高会引发更高的税单。
如果说我对中小型企业主唯一了解的一点，那就业主讨是他们讨厌纳税。他们总是想方设法合法地减少纳税义务。
一个简单而有效的方法是在 12 月 31 日之前对 业进行全部或部分折旧投资。这可能意味着购买新设备、软件、培训包或服务，这不仅可以长期改善企业，还可以减少当年的应税收入。
迫切需要花钱
作为销售人员，关键在于您的潜在客 增长黑客在实践中是什么样的？ 户具有自然的、有时限的消费动机。如果您能在正确的时间将您的产品或服务定位为正确的投资，您可能会发现在一年中其他时间更容易达成那些看似遥不可及的交易。
顺便说一句，如果你正在与那些将决策推迟业主讨到明年的决策者打交道，这是一种很好的解决反对意见的方法。
制定你的商业案例
但我想明确指出的是，大多数业主讨企 台湾数据库 业不会为了花钱而花钱。精明的企业主希望减税，为自己的公司做正确的事情。
因此，你不能只是进行交易。在制定商业案例时，你仍然必须遵循销售流程，并在节税价值和业务改进之间建立桥梁。
这一切都是为了将您的产品或服务视为一项战略投资，而不仅仅是一项开支。
例如：
如果您销售可提高运营效率的软件工具，请说明您的解决方案如何帮助他们节省劳动力成本、减少错误并简化工作流程。
如果您正在销售广告，请强调年底推出的新活动将如何带来立竿见影的效果，为强劲的第一季度业绩奠定基础。
如果您销售资本设备，请向他们介绍新设备将如何提高他们的生产力并帮助他们在新的一年扩展业务。