在 B2B 营销领域，自动化可能是您成功的关键。它已经受到大家的关注一段时间了。从技术与我们生活的更深入的融合到几乎毫不费力的可扩展性，它已经成为大多数中型和大型公司所祈求的答案。
超过一半的 B2B 公司已经实施或计划在不久的将来采用营销自动化技术。这并不奇怪！对于已经雇用数百名员工（这些员工通常分散在世界各地的不同公司分支机构）的大型企业来说，自动化并不是一个流行的解决方案。它只是有效运营的基本必需品。
不幸的是，所有伟大的成果都来自经验。而开始自动化似乎非常令人生畏。这就是这本实用指南的目的！
我们将深入研究 B2B 公司营销自动化行业的具体情况，分析它可以为您的业务带来的主要好处，并为最常见的问题提供切实可行的解决方案。
已经在使用 GetResponse？直接跳至“使用案例”部分或查看我们针对中型和大型公司的解决方案，确保您充分利用 GetResponse 的营销自动化工具包！
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什么是营销自动化以及它如何运作？
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什么是 B2B 营销自动化？
首先，在这个阶段，我们想提醒您，营销自动化不仅限于电子邮件自动化。
根据定义，营销自动化是借助特定软件自动执行重复任务的过程，目的是使您的数字营销活动和联系人列表保持井然有序且最新。
相反，它是一套更为复杂的技术解决方案，可让营销和销售团队协调他们的目标。 因此，他们可以通过数字化以及某些关键流程的自动化来培养潜在客户并确定有前途的销售线索。
例如，营销自动化可以帮助您：
联系人列表细分
销售漏斗开发
交易电子邮件
时事通讯内容的个性化
多渠道营销活动设置
以及更多！
营销自动化的要素：标签、访问、点击、触发器、废弃购物车、订阅、购买
营销自动化的核心要素
企业级B2B公司的营销自动化
对于中型和大型企业来说 西班牙电话号码数据 ，B2B 营销自动化与数字化转型直接相关。对您来说，它不应该只是一种策略。它应该是一个经过仔细研究、优化和实施的过程。
营销自动化已经存在多年，但它仍然是 B2B 和 B2C 行业的主要趋势之一。这就是为什么 63% 的营销人员计划在来年增加自动化预算。毕竟，多亏了营销自动化，我们可以挖掘以前难以获得的机会。
幸运的是，有很多专门针对企业模式设计的B2B 营销自动化工具，例如GetResponse 的 MAX 计划。
营销自动化对中大型公司的好处
如果您仍然不确定投资营销自动化是否对您的公司来说是正确的举措，请让我们向您保证 – 它绝对是正确的。
我们怎么能这么固执呢？
好吧，以下是您的营销团队在实现核心 B2B 营销运营自动化后几乎毫不费力就能解锁和运行的几个流程。
利用营销自动化软件实现高度个性化
如今，个性化的力量已不再受到质疑——93% 的 B2B 营销专业人士将他们的收入增长归功于个性化。
也就是说，无论您经营的是严格的 B2C 电子商务，还是您的公司是软件市场上成熟的 B2B 参与者，个性化都是必经之路。
在您刚起步时，跟踪所有客户相当容易。但是，拥有数千名国际客户的大型公司很难记住每个人的名字和最后发货的详细信息。
这就是自动化发挥作用的地方
无论是使用动态内容进行电子邮件正文个性化、根据用户时区选择通知时间，还是为电子商务客户个性化选择产品——营销自动化是当今追求增强个性化的 B2B 企业主的首选策略。
2.提高生产力
多用户访问是提高营销和销售团队生产力的最有效方法之一
多用户访问是提高营销和销售团队生产力的最有效方法之一
B2B 营销自动化在本季度变得越来越受欢迎的另一个原因是，这项技术在设计时专门考虑了提高生产率。
这对于中型和大型公司尤其重要 如何通过 6 个简单步骤编写销售脚本 ，因为这些公司的大多数流程由来自不同部门的多个所有者共享。
有效的营销自动化解决方案将成为您所有数字流程之间的宝贵桥梁，无论部门如何，都可以帮助您的组织协调其营销、销售和客户支持目标。
接下来阅读，了解营销自动化软件如何帮助您的人力资源部门进行新员工入职培训
自动化可以通过不同的方式用于提高公司的生产力，例如通过启用多用户帐户管理或提供专家咨询以获得最佳结果。
重要的是，通过正确的营销自动化解决方案，您的整个公司可以在更短的时间内、以更少的精力完成更多工作，从而显著提高您的投资回报率。
3. 法律透明度
GetResponse 遵守 TRUSTe、电子邮件体验委员会、信号垃圾邮件、CSA、M3AAWG、在线信任联盟的规定
确保您选择的营销自动化平台符合主要的全球框架
管理一家国际 B2B 公司在很多方面都是一项真正的挑战。然而，大多数专业人士最难对付的一个领域是法律部门。特别是如果你经营一家全球性企业。
需要记住的信息实在太多了，关于不同的全球规则、法规和文件，需要以尽可能准确的方式处理。虽然人力资源部门有专门为此培训的专家，但营销和销售主管往往只能靠自己。
出乎意料的是，该解决方案还附带了合适的营销自动化工具。借助 GetResponse 等以客户为导向的平台，营销人员可以一次性设置所有必要的法律条款，并且只有在法规本身发生变化时才需要重新设置。无需不断担心GDPR 合规性、用户隐私和帐户安全——现在一切都可以自动完成！
专业提示：
如果您想更进一步，请不要忘记多用户帐户：有了它，您可以为您的法律团队分配访问权限，并一劳永逸地忘记您的引导磁铁、电子邮件和通知中的任何不一致之处！
4.基于数据的优化
直接从 GetResponse 面板跟踪最有意义的绩效指标
使用GetResponse，您可以访问所有关键绩效指标的分析面板
根据深入研究的客户数据和分析做出明智的决策对于任何公司的有效运作都至关重要。尤其是专注于 B2B 解决方案的公司。
然而，收集、处理和理解数据通常比我们最初预想的要复杂得多。
B2B 营销自动化促进了数据收集，因为它将数据集成到所有营销流程的核心中。使用正确的营销自动化工具，您可以收集个人用户数据，并将其用于联系人细分和网站分析。
但这还不是全部！
由于数据是推动可扩展性和优化的必要元素 cpa 电子邮件列表 ，营销自动化可让您立即运行 A/B 测试、处理 SEO 设置以及生成有用的分析和关键绩效指标的有用报告。它完全消除了对任何第三方工具、跟踪像素或过于复杂的 JavaScript 代码的需求。
有了合适的平台，您可以从同一个地方自动规划、执行和分析所有营销工作。