对于希望扩大客户群和增加销售额的医疗保健公司来说，医疗保健潜在客户开发是一个关键过程。
虽然投放广告和依靠诊所就诊等传统方法有其适用之处，但在有效扩大医疗保健业务规模方面，它们往往显得不足。
广告成本高昂
并且一开始可能无法接触到正确的受众，而诊所就诊受到物理容量和地理限制的限制。
实施外向型营销活动可以提供一种更有针对性和可扩展性的方法来联系潜在客户和推荐来源 投资者数据库 对于旨在提高运营效率的医疗保健组织来说，探索医疗保健 BPO解决方案可以带来战略优势。如果您正在寻找通过外向型流程生成医疗保健潜在客户的方法，那么您来对地方了。
在 SmartReach，我们经常会遇到医疗行业的公司，他们通常面临以下问题：
- 在医疗保健组织中寻找合适的决策者
- 突破过度饱和的市场
- 建立可靠且可扩展的医疗保健潜在客户生成系统
听起来很熟悉？
嗯，你并不孤单。
大约68%的 B2B 组织在潜在客户开发方面遇到了困难，而在医疗保健领域，这个数字通常甚至更高。
通过正确的方法和工具，您可以将医疗保健潜在客户生成从混乱的局面转变为有组织、精确、数据驱动的操作。
本文将为您提供一种数据驱动的、循序渐进的方法，使用 SmartReach.io 设置有效的出站流程来吸引医疗保健潜在客户。
通过遵循这些步骤，您可以显著改善您的医疗保健潜在客户开发工作 以 undress ai 开始您的业务 并在竞争激烈的医疗保健市场中达成更多交易。
那么，让我们开始吧。
为什么以出站为重点的医疗保健潜在客户生成流程很重要？
在深入探讨使用 SmartReach.io 的外向型策略的具体细节之前，让我们先简单讨论一下医疗软件公司在潜在客户开发方面面临的最大挑战是什么：
高度专业化的市场：您的 SAM（可服务可用市场）是有限的，而且是小众市场。因此，每一条线索都很重要。
销售周期长：医疗行业的平均销售周期为 6-18 个月。因此，您需要通过自动化来加快销售流程。
复杂的决策过程：从 IT 到临床工作人员再到高管，多个利益相关者都参与购买决策。
严格的监管要求： HIPAA 合规性和数据安全是不可协商的。
这些因素使得制定针对医疗保健行业的强有力且有效的外向型潜在客户生成策略变得至关重要。
使用 SmartReach.io 设置医疗保健潜在客户生成流程
让我们从头开始建立一个有效的出站潜在客户生成流程。
步骤 1）定义你的理想客户
在此步骤中，您需要定义您的理想客户是什么样的。为此 新闻我们 您将使用这两个概念 – ICP和买方角色。
您需要从战略上思考谁将从您的产品中受益最多以及谁有权做出购买决策。
让我们一步一步来分析一下：
1.理想客户档案（ICP）
- 确定组织类型、规模、位置、进行医疗保健潜在客户开发 预算和技术采用水平
- 关注软件/服务/硬件解决的特定痛点
- 考虑行业趋势和监管环境
- 示例：医疗保健网络中拥有 350 个床位的城市医院，其 IT 预算超过 100 万美元，正在寻求升级老化的EHR 系统。
注意：根据软件/服务/硬件解决的小众问题，您可能有更多参数。这些是适用于几乎所有业务的一些通用参数。