现在，您要分析新报告列中的“购买”和“ROAS”指标。您将看到每个指标有两列。第一列显示默认归因窗口的结果：28 天点击和 1 天浏览。第二列显示 28 天浏览结果。
通过 ROAS 分析，您首先需要更广泛地衡量 Facebook 广告的整体表现以及您看到的回报。要分析这一点，请通过右上角的日期选择器设置日期范围。您设置的日期范围取决于您对 Facebook 广告的了解程度。
如果您刚刚开始使用，请选择“终身”。
但如果您每月在 Facebook 上的支出已达到五六位数，请选择“上个月”进行每月 ROAS 分析。
接下来，查看总计行，将两个 ROAS 数字相加，得到两个数据视图中的总 ROAS。ROAS 将以小数表示，例如 3.7。这意味着，在给定时间段内，您的所有广告系列都产生了 3.7 倍的广告支出回报。
如果你和我一样是个数据狂，你也可以通过将购买转化价值的总数相加来计算总收入。然后将其除以你的广告支出，即可得出你的 ROAS。
＃4：衡量 Facebook ROAS 以产生潜在客户
如果您的业务属于前面提到的第二种情况，并且您正在使用 Facebook 来吸引潜在客户，那么衡量您的 ROAS 就不那么容易了。它的开始方式与上述方法相同 – 您需要在您的网站上安装像素，并设置标准事件。
您不需要设置购买和电子商务事件，而是需要为网站上的联系点（例如联系表单确认以及 伊朗电话号码库 您用来吸引人们加入您的电子邮件列表的任何潜在客户磁铁）设置潜在客户转化事件。
使用与上述步骤 2 中详述的构建自定义报告列相同的方法，
创建一个报告列，其中包含潜在客户事件操作以及 您为潜在客户漏斗中的步骤创建的任何自定义转化。
现在，对于每个成功成为新顾客或客户的潜在客户，追踪新客户通过哪个营销渠道而来，以及他们对您的业务有多大价值。
为此，首先查看您的 CRM 或电子邮件营销软件，了解他们何时被添加到您的列表中。然后通过查看您刚 如何让别人安分守 刚创建的潜在客户自定义报告列，将其与您当时的 Facebook 广告进行交叉引用。
分析特定的 Facebook 广告系列效果
分析完 Facebook 广告的整体影响后，您就可以查看各个广告系列的 ROAS。
点击第一个 ROAS 列，按最高 ROAS 对广告系列进行排序。这样可以轻松突出显示最有效和最 我的电话号码 弱的广告系列。
借助产生最高 ROAS 的广告系列，您可以扩大广告组预算来产生更多的购买量。
但值得注意的是，当您增加广告支出时，您的单次购买成本将会增加。此外，当您开始接触目标受众中更多反应迟钝或预算较低时 Facebook 会向您展示广告的低端受众时，您的即时 ROAS 将会下降。
对于 ROAS 不为正的广告系列（即您的总 ROAS 小于 1），您可以通过分析费用、相关性、频率和 CPM 指标更深入地了解您的广告组和广告。
当你这样做时，你可以确定他们没有产生结果的原因，以及你需要做哪些改变来使他们的表现重回正轨，比如 改善你的受众定位。
结论
目前衡量 Facebook 广告支出回报率（使用购买 ROAS 指标）的最大问题是，它仅报告您评估数据时特定时刻的即时购买价值。
准确衡量 Facebook 广告（以及任何营销渠道）实际影响的关键是关注客户生命周期价值，这远远超出了他们的首次购买。我称之为真正的 ROAS，由于客户生命周期价值更高，因此通常回报率更高。
例如，假设您一个月在 Facebook 广告上花费 10,000 美元，平均购买价值为 60 美元，每次购买成本为 20 美元。这些广告产生了 500 次购买（新客户），总购买价值为 30,000 美元。这是 3 倍的 ROAS。还不错。
但是，如果您的客户在未来 12 个月内平均额外花费 80 美元，则购买价值将从 60 美元增加到 140 美元。当您衡量您的真实 ROAS 时，这 500 名新客户实际上对您的业务价值 70,000 美元，因为他们每人花费 140 美元。因此，花费 10,000 美元来获取他们使您的真实 ROAS 达到 7 倍。