但如果你从事 B2B 内容营销工作，你就会知道这个行业也有同样的困扰：对空白内容日历的恐惧。
如果您正在为下个季度做准备，并想知道如何将日历与已经完成的所有事项安排在一起……请深呼吸并继续阅读。
我也曾为创意的产生而苦恼 — 有时，我仍然会这样！但现在我准备介绍这 16 种可行的方法，以便更轻松地提出相关的 B2B 博客主题（和内容）。
只需遵循这些提示，从今天开始填满日历！
典型的 B2B 内容格式
在我们了解清单的实质内容之前，先说一下我的来龙去脉。
机器人与人类是内容营销中众所周知的一场 特别领导 战争。从广义上讲，我们可以将内容分为两种类型：以 SEO 为中心和以人为中心。
以 SEO 为中心的内容
此类内容旨在从搜索引擎吸引网站流量。关键词研究、链接建设以及在 Semrush 或 Ahrefs 上优化分数是典型的 SEO 做法。
问题是，内容作者通常不欢迎诸如关键 btb 目录 词插入之类的 SEO 要求。他们为什么会仅仅因为某个奇怪的短语搜索量很高就添加它 2022 年面向发布商的 7 大原生广告平台终极榜单 呢？盲目的 SEO 会损害内容的真实性，而且往往与其意图相悖。
当然，如果您的博客针对搜索引擎进行了优化，人们就更有可能找到您。但接下来会发生什么？专门为机器写作会限制您的营销工作，因此 SEO 只有在您牢记读者的情况下才有用。
以人为本的内容
甚至谷歌的搜索算法也开始优先考虑以人为本的内容，因此对于 B2B 内容营销来说，这是轻而易举的事。
好的主题和帖子不再针对明显的关键词，也不再将 Google 首页上的所有内容聚合成一座巨大的摩天大楼。相反，公司会发布深入的内容来展示他们的专业知识，并在竞争中脱颖而出。
机器人与人类的比较结果是什么？您的内容日历必须处于中间位置，包含人们喜欢的主题和机器可以看到的内容。这就是影响这份主题生成入门方法列表的原因。
生成 B2B 博客主题的 16 个想法
以下是我针对内容构思各个方面的提示和技巧。拿起笔，准备记下一些关于下一季度博客日历的想法。
1. 检查你的策略
提出正确的“什么”、“哪里”和“如何”问题是激发主题生成神经元的好方法。
- 您想分享什么样的内容？为什么？是用于提供信息和教育的博客文章和文章、用于建立信任的案例研究、用于展示SaaS 产品演示的网络研讨会，还是其他内容？
- 您要在哪里接触您的受众？不要局限于您的网站：考虑其他渠道，例如电子邮件通讯、合作伙伴博客、新闻稿、Facebook 广告以及 Quora 和 Reddit 等问答平台。您要撰写文章的来源也可以帮助您选择下一个主题。
- 您如何脱颖而出？创造一些引人注目的东西，成为您成功的着装。用引人注目的标题吸引观众的注意力，并使用原创图像。
对这些问题的回答将明确您的B2B 内容营销策略并确定下一步行动。
2. 重新利用旧内容
您在 2018 年使用的统计数据和主题在 2023 年看起来可能不再可靠。考虑通过一些简单的调整为您的旧博客文章注入新的活力：
- 进行新的关键词研究，看看如何添加到主题中
- 使用新的相关数据更新您的文章
- 使用 LinkedIn 或 Twitter 提醒您的受众文章仍然具有相关性
每季度重复一次此练习，以扩大您的影响力并确保您的帖子不会过时。
3. 将网络研讨会和播客转变为博客
假设您举办了一场精彩绝伦的网络研讨会，内容丰富。当然，您可以通过电子邮件分享录制内容，但不是每个人都有时间观看。相反，您可以将其转换为简短摘要并以文章形式呈现。
播客也是如此——一个人可能在车里听播客，而另一个人则在喝咖啡时阅读文章。以不同的格式提供您的内容，以满足所有听众的需求。
4. 在 LinkedIn 上寻找 B2B 销售影响者和竞争对手
不管你喜欢还是讨厌，你都离不开专业社交网络的巨头。在计算个人和公司资料之前， B2B 软件产品页面已经超过 10,000 个。
好处是什么？你不必担心没有被邀请参加私人商务聚会。你可以一览所有竞争对手和小众影响者谈论业务的全貌。滚动浏览你的信息流并阅读评论——这些可能足以激发你创作下一篇博客文章或电子书的灵感。
LinkedIn 也是与非竞争对手进行内容协作的绝佳场所。您可以一起采访、表达社区或小众问题，并在最后发布感谢帖子。每个人都喜欢反向链接！
5. 利用合作伙伴关系发布客座文章
建立一些热情的联系后，您可以建立更强大的合作伙伴关系并考虑发布客座文章。这是提高品牌知名度和从权威来源获得反向链接的好方法。
6. 浏览 Quora — 一个人的困惑可能是另一个人的内容
Quora 是另一个挖掘 B2B 内容营销趋势的有用平台。人们用它来提问、寻找答案、研究、评价产品和分享他们的经验。凭借庞大的受众群体，你一定能在那里找到你的客户角色。
Quora 个人资料也有利于内容分发。您可以成为那个对问题发表评论并将流量引向更详细来源（您的 B2B 销售博客）的知识渊博的人。
7. 采访你的 B2B 销售团队
有时最好的想法并不遥远。内部研究可以给你更多的实践经验，并帮助你发现你的内容差距在哪里。
将销售团队作为您的首要目标。询问他们听到的最常见的询问或反对意见。在许多情况下，相同的问题会反复出现，这表明答案在网上并不容易找到。
整合您的销售和营销工作。这是一个向您的网站添加有用内容并解放您的销售团队的机会。您的潜在客户一定会喜欢这个结果！
8. 与客户成功团队（CS）沟通
CS 可能是您的第二个目标。客户成功是另一个与您的客户（尤其是现有客户）密切相关的团队。您的客户的用户体验如何？也许他们需要有关如何使用产品的额外指导？或者您的常见问题解答缺少一些答案？
9. 看看你的公司目前正在克服什么
您的业务状况也可以成为新内容创意的宝贵来源。
考虑发布一个关于你如何克服障碍的故事或公司成功的路线图。你是如何开始的？你的业务在哪里扩展？你的公司文化是什么样的？
不要害怕吹嘘你的成就。如果这些成就是靠自己努力获得的，那也没什么不好。从一篇小博客文章开始，也许有一天一本关于你企业历史的书会成为畅销书。
10. 详细说明表现最佳的社交媒体帖子
如果您是社交媒体的常客，并且长期从事基于账户的营销，那么您的个人资料中可能会有一些热门帖子。您在那里讨论了哪些主题，促使您的订阅者发表评论、点赞和转发？
不要轻视这个技巧：这是从主题中获取最大价值的好方法。更清楚地描述主题，看看它是否有效。
您还可以创建链接到您的高排名帖子的其他社交媒体内容，并附上一个小的预告，例如“我们目前正在撰写一篇深入的文章，对这个主题有更多的见解。”兴趣被激发了！
11. 关注最新的 Google 趋势
Google Trends是另一个可用于内容营销的强大工具。借助它，您可以确定任何搜索查询的受欢迎程度。
除了显示热门营销博客主题外，Google Trends 还允许您查看全球、国家/地区或城市中关键字的流行度。如果您的内容针对特定地区，后者会很有用。
12. 参加课程
通过学习新知识走出舒适区可以帮助您集思广益，提出内容和想法，即使您已经是经验丰富的内容专家。
例如，我最近参加了 Semrush 的内容课程。毕竟，Google 上最顶部的结果占所有点击量的27.6%以上，所以我想了解如何实现这一目标。这节课是关于长列表帖子的。重点是人们很少阅读整个列表帖子：他们通常会将最好的 B2B 销售博客加入书签，并认为他们会回来阅读它。
这很有趣，所以我向经理提出了一个想法。我们可以使用 Leadfeeder 工具检查我们的热门帖子，看看 IP 地址是否多次返回这些博客（还可以检查跳出率，看看他们会收藏帖子然后再次返回的理论是否正确）。
13. 使用内部统计数据获取反向链接
如果您可以将公司的所有内部数据转化为有趣的博客文章，结果会怎样？您可以轻松使用案例研究中的成功统计数据，例如集成一步结账对转化率的影响。
您还可以利用公司研究来创建独特的内容。在 Leadfeeder，我们利用对 600 名 B2B 专业人士的调查来撰写有关当前营销趋势的文章。
另外，您博客上的真实统计数据不仅可以证明您是知识渊博的专家，还可以为您带来反向链接。
14. 利用长尾关键词提高知名度
由于长尾关键词的搜索量低于“头部”关键词，因此竞争往往较少。事实上，91.8%的搜索查询都是长尾关键词。这些关键词可以带来更多转化：你只需要找到合适的关键词！
使用您首选的 SEO 工具选择一个或两个您想要提高知名度的关键词。然后挖掘长尾关键词。我还会在这里进行一些谷歌搜索，看看是否有人在谈论新趋势或您的竞争对手采取了什么立场。
15. 利用关键词空白
分析关键词差距是提高竞争力的另一种方法。是否有竞争对手正在使用而您没有使用的关键词？如果是这样，他们就有可能超越您，带来更多自然流量、潜在客户，甚至销售。
从关键字差距分析开始：
- 识别具有强大有机流量的竞争对手。
- 打开像 SEMrush 这样的关键字研究工具。
- 输入您网站的域名和竞争对手的域名，并找出您的竞争对手在哪些关键词上进行排名。
- 检查搜索引擎结果中相同关键词的排名。
通过这个简单的过程，您可以识别您的弱点和新的 SEO 机会。
16. 使用 Leadfeeder 等工具查看人们在你的网站上关注什么
并非每个团队都愿意参与营销工作，如果您的销售和客户服务部门非常忙，他们也不会欢迎您的提问。
您可以使用 Leadfeeder 之类的工具来查看您的访客是谁以及您的受众对您网站上的哪些内容最感兴趣。一个好的工具会显示您的访客浏览的内容、访问时间以及究竟是什么让他们留在网站上。
这是发现 B2B 销售博客上的热点并了解应该更详细地介绍哪些主题的好方法。
感觉好些了吗？
我希望这篇文章能让你的生活更轻松一些。相信我，我知道内容创作的艰辛。
好消息是，填写下一季度的内容日历并不一定是一项艰巨的任务。尝试这些方法，我相信你会找到完美的 B2B 内容营销策略。祝你好运！