推动需求对于成功的企业对企业 (B2B) 营销至关重要，但兴趣并不能保证转化。 大多数 B2B 潜在客户访问网站是为了研究，而不是为 要吸引的理想捐赠者 了购买——事实上，根据 Oktopost 的一项研究，20% 的索要产品或服务信息的人至少一年内不会购买任何东西。然而，研究表明，犹豫不决和反复无常的潜在客户可能占未来销售额的很大一部分。
转化是一个过程
并非总是一条直线。每个未转化的 法国电话号码列表 潜在客户都处于决策周期的不同点，需要精心培育才能达到购买点。 以下是培养潜在客户和推动需 要吸引的理想捐赠者 求的三种方法： 教育和启发。一旦潜在客户确定了自己的需求，他们认为最有价值的信息就会有所不同，而且随着他们了解得越来越多，这些信息可能会发生变化。 根据购买周期的每个阶段定制内容，让他们保持参与度。
新潜在客户喜欢电子书
指南和清单。同时，在接近转化时，潜在客 阿尔巴尼亚手机号码数据库 户可以享受免费试用、演示和优惠券。这些内容的目的是帮助他们更多地了解他们需要什么，并思考您的产品或服务如何满足这些需求。 保持联系畅通。即使您的潜在客户没有立即转化，保持联系 要吸引的理想捐赠者 仍然是个好主意。触发式电子邮件序列（响应访问者的操作而自动发送的消息）是了解潜在客户需求的好方法，这样您就可以相应地调整您的产品。
向每条线索提供新闻或特别优惠
– 即使是那些已经离开的线索。至少，这可以巩固您公司的形象，并帮助潜在客户了解您的产品或服务。只需注意电子邮件礼仪，确保您的消息被阅读即可。 监控流程。一定要关注潜在客户的在线行为。社交媒体帖子、网站访问和其他趋 要吸引的理想捐赠者 势都表明他们的转化过程可能会随着时间的推移而发生变化。在单个数据库中跟踪所有潜在客户，并确保您的记录是最新的。
根据这些数据
调整您的内容，使其对尽可能多的潜在客 新加坡电话号码 户保持有效和相关性。 归根结底，培养潜在客户就是您与潜在客户的关系。虽然这需要时间和耐心，但成功的培养即使不能让客户做好转化的准备，至少也能建立知识、信任和宝贵的关系。与潜在客户的这些关系对于您的营销策略和业务成功至关重要。非营利组织的成功取决于其捐赠者。在推广您的工作并吸引支持者参与您的事业之前，您必须知道您的支持者是谁。
进行一些研究以创建详细的人物角色，深入的资料。理想情况下，您应该形成多个人物角色，大约 2-4 个，以便更好地根据他们量身定制您的营销策略。 为了塑造有效的捐赠者形象，您必须问自己 5 个关键问题： 1. 您理想的捐赠者是谁？ 在创建捐赠者角色时，您必须首先考虑理想捐赠者的人口统计特征。