在《Sales Gravy Podcast》这期特别节目中，《Sales Gravy》高级销售每次调查电话中大师培训师 Brad Adams 和《Coffee’s for Closers》畅销书作者Tony Morris 深入探讨了伟大发现的艺术、如何提出问题来建立融洽关系和创造参与度，以及为什么更好的问题能为更好的结果奠定基础。
播客要点
- 积极倾听和进行有效探索的能力是销售人员最重要的技能。
- 真正的参与是伟大发现的直接结果，如果没有深入而积极的倾听，这是不可能的。
- 自动驾驶是许多销售人员在发现电话过程中难以提出正确问题的原因。
- 在每次发现电话之前，销售人员应该确每次调查电话中定明确的期望结果，创建一份标准列表来提出问题，并准备引导潜在客户完成整个过程。
- 销售人员在每次发现电话中都应 阿富汗 whatsapp 号码列表 该提出五个问题，包括附加问题、陈述问题、重播问题、澄清问题和未来问题。
- 通过从客户的角度看世界，销售人员可以实现真实的参与和有效的发现。
伟大的发现是销售超能力
销售人员的两大首要任务是通过勘探和发现来建立销售渠道。而不是专业的谈判、完美的演讲技巧，甚至成交。
这些步骤对于销售过程至关重要，但并不像接触尽可能多的潜在客户、与尽可能多的潜在客户进行真诚的接触那么重要。
真正的参与是伟大发现的结果，如果没有深入 公共领域视频不受版权保护 每次调查电话中而积极的倾听，就无法进行万无一失的发现。
销售中你可能犯的最大错误
倾听是销售人员可以磨练和发展的最重要的技能之一。
如果未能真正倾听潜在客户的意见，尤其是在发现电话中，只会让您在以后的销售过程中犯下更多错误，从而导致您面临失去机会的风险。
在发现对话中，如果您说的话比您每次调查电话中的潜在客户说得多，那么您就降低了与他们进行有效联系和吸引他们的可能性。
不要只听回应，还要听学习。
此外，如果没有正确的问题，就很难进行 最新群发短信 有效的发现；如果不倾听潜在客户的意见，你就会问出可怕的问题。
如果有一件事会在机会到来之前就毁掉它，那就是在错误的问题上浪费你和你的潜在客户的时间。
用表面问题转移谈话的焦点，或者因为太忙于思考答案而没有时间真正倾听而误解潜在客户的回答，只会让你的工作变得更加困难，并且会让你的潜在客户感到被忽视。