作为一家 B2B 企业，提供价值、建立关系、持续沟通以及在竞争中脱颖而出至关重要。要有效地做到这一切，您必须为潜在客户和现有客户制作始终如一的优质内容。
入站营销以内容为基础，内容可以建立信任入站营销仍然有效。在不确定时期，消费者和商业决策者都会向各行各业的专家寻求建议。通过将您的营销策略与客户的痛点相结合，您可以自然地吸引流量，并随着时间的推移实现转化、成交和愉悦。一个好的入站营销策略实际上是随着时间的推移而建立的，所以无论情况多么艰难，现在往往是开始的最佳时机。
入站营销是持续且复合的
从电话到电子邮件 — 在过渡期间，您的客户会不知所措和沮丧。您最不想做的事情就是向他们推送针对性不强的营销信息，而这些营销 牙买加 电话号码库 信息的目的只是推销产品。
幸运的是，入站营销的作用恰恰相反。入站营销策略不是要求关注，而是通过随着时间的推移提供相关信息来吸引受众的注意力入站营销仍然有效，这些信息将有助于解决他们的问题。HubSpot对此的解释是：“通过创建可拥有的资产来提高知名度、流量和思想领导力，即使您没有处于重大活动或推广之中，您也可以从您创建和推广的内容中受益。 ”
入站营销持续发挥影响力
许多决策者在做出承诺之前，都会受到当前经济状况、商业状况和参与流程的人员的严重影响。当情况艰难时，他们会寻找额外的资源和答案，而您需要在他们需要的时候和他们正在寻找的地方出现。
LeadG2 客户解决方案总监Dean Moothart解释道：“在困难时期，企业会求助于专家。他们希望得到有关如何应对以及下一步该怎么做的指导。他们可以在网上的思想领导力内容中找到这种指导。” “通过发布与目标受众相关、有用且信息丰富的内容，您将拥有一个独特的机会将您和您的企业定位为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问。”
困难时期通常会导致购买过程和销售流程停滞。当潜在客户和销售人员不确定该做什么或流程中的下一步应该是什么时，他们都会陷入无助。为入站营销创建的内容可以帮助填补空白并保持势头。
潜在客户开发的未来在于优质内容创作和入站营销。当您提供的内容如此相关时，您的目标受众会忍不住回来获取更多信息。
入站营销建立在自身基础之上
成功的入站策略需要随着时间的推移而建立，通过 SEO、博客、社交媒体、电子邮件等方式为您的内容带来流量。时间是关键词。LeadG2营销经理Shaye Smith解释道：
“随着时间的推移，这些努力会不断积累和增加，搜索引擎会开始认为您的内容是可信的，并且是潜在客户搜索的良好答案。这不可能一蹴而就。当然，入站营销仍然有效可以立即采取行动来吸引内容流量，并通过您的分析和 KPI 获得即时满足，例如付费广告。不过，随着时间的推移，优质内容在搜索引擎中的权威性会真正提升，并开始在人们的搜索首页上被选中并推荐。”
想象一下，一个精彩的内容，它周围战略性地构建了所有的入站元素，就像滚下山坡的雪球一样，可以吸引潜在客户。
- 每篇吸引流量的社交帖子和每封包 2024 关于领导力和管理差异的观点 含指向内容的链接的电子邮件都会增加内容的流量及其作为人们搜索的答案的权威性。
- 每一个步骤都会让雪球越滚越远，积聚更多的雪——这可以比作搜索引擎对该主题的更多权威。
- 当搜索引擎开始在人们的搜索结果中推荐您的内容时，并且访问者似乎正在参与内容并获得他们需要的内容，搜索引擎就会把雪球越滚越大（使其在该主题上更具权威性）。
当经济和商业复苏，并且您度过了艰难时期时，您的内容就会出现并增强其权威性，以吸引那些可能还不知道他们需要您的潜在客户。
记住入站营销的各个阶段
请记住，上述示例只是入站营销方法的一小部分，实际上仅涉及吸引阶段。完整的方法包括四个阶段：
- 吸引
- 转变
- 关闭
- 喜
好的策略包括吸引访客、转化潜在客户、达成交易和取悦客户的努力。出色的策略包括有助于入站方法所有阶段的优质内容。
因此，虽然很容易专注于吸引人们访问您网站的内容，入站营销仍然有效但同样重要的是，您需要有能够在各个阶段提供帮助的内容，以继续培养您转化的潜在客户，以便当潜在客户准备做出决定时（可能是在艰难时期之后），您是他们首先想到的，并且由于您设置的内容和入站营销资产为您服务，所以您一直贯穿他们的购买旅程 – 无论是否经历艰难时期。
现在是实施入站营销的时候了
如果您想培养热情的粉丝群，您必须创建正确的内容。强大的入站营销可以让您有效地将不了解您的业务或品牌的人从陌生人转变为客户，并最终成为狂热粉丝。
“当经济出现不确定性时，每个人都会有更多的问题，而更多的问题会促使他们做更多的研究。入站营销非常适合这种情况，”LeadG2 管理合伙人Matt Sunshine表示。“更多人待在家里阅读评论、查看选项、探索新想法——这是实施入站营销策略的最佳时机。”
市场总是会波动，商业活动也会发生 澳大利亚电子邮件列表 变化，客户或客户也会流失。营销预算很容易被削减，销售团队只能在没有战略营销支持的情况下销售。
积极主动、走在现有客户和潜在客户的前面、做出领先于经济衰退的决定，可能是经济衰退期间和经济衰退后成功或失败的区别。
Dean Moothart 很好地总结了这些信息，入站营销仍然有效他说：“入站营销永远不会停止为您服务；它 24/7/365 全天候工作。因此，即使您的销售团队停止工作或不太确定如何在困难时期进行潜在客户开发，您的入站营销内容也在努力确保您被潜在客户找到并产生新的销售线索。”