每年到了这个时候,一切都会慢慢放慢脚步。 假期计划正在如火如荼地进行着,人们又开始旅行,大多数人都在寻找机会享受假期。
不幸的是,如果我们不严格遵守销售线索生成工作,当您的销售渠道放缓时 我们的销售渠道就会减少到涓涓细流。
以下是一些潜在客户开发想法,以确保您的季节性乐趣不会变成因未能实现收入目标而导致的冬季痛苦。
潜在客户生成思路
1. 重新参与并与您的 LinkedIn 和 Twitter 网络互动
大多数销售专业人士都出色地建立了庞大的同事、前业务伙伴、客户、潜在客户和朋友网络。但您上次与这些宝贵联系人互动是什么时候?
再次与他们联系。提醒他们您所 以色列电话号码库 做的工作和您提供的解决方案。 分享一些能够展现您的专业知识的见解。并寻找机会帮助解决他们的业务问题。
2. 寻求推荐
当您与网络互动时,请他们提供推荐。 但不要止步于此。 拿起电话与您的客户交谈。
您为他们提供了有价值的业务解决方案——他们知道谁也可能需要您的帮助? 如果您不问,他们可能不会说出来。
3.加入LinkedIn群组并参与讨论
LinkedIn 上有超过一百万个群组,这些群组与创建这些群组的 LinkedIn 成员一样多种多样。
找到目标客户所属的相关群组并加入。寻找可以回答的讨论主题和问题。更好的方法是发起讨论并征求群组成员的反馈。
请记住,这些论坛中的人并不是想向你推销产品,所以不要向他们推销。相反,要教育他们。告诉他们一些他们还不知道的事情。 这是一个展示你的专业知识和建立人脉的好机会——你可能会在这个过程中发现一些线索。
4.参加当地的社交团体
这可能是建立人脉的“老派”方式,但仍然很有效。它让你可以讲述自己的故事,建立新的联系,并从新来源获得推荐。此外,随着线下活动再次开始,有许多人希望建立联系!
5. 瞄准成功客户的竞争对手
您的最佳潜在客户通常具有与您最佳客户相同的特征。他们可能有类似的需要解决的业务问题和类似的经济状况。 而且您有一个现成的成功案例可以分享并展示您的专业知识。 谁是您客户的竞争对手?这些应该是您的目标潜在客户名单上的第一批公司。
研究谁是关键的决策者和决策影响者,然后确保他们知道你是谁以及你在他们的行业做了什么。
6. 重新评估你的目标账户列表——研究机会触发因素
现在,不要只关注你最佳客户的竞争对手。你的最佳客户有哪些特点? 哪些公司具有这些特点? 但不要只关注垂直市场、收入规模等基本变量。
寻找有类似业务问题并能帮助解决的企业。 然后,做一些调查。 阅读他们的新闻稿和收益报表,听听他们的投资者介绍。寻找机会“触发因素” ——你可以利用他们业务中的事件、情况或陈述问题来讲述你的故事。
7. 部署入站营销策略
寻找新线索的最佳方式是让他们先找到你。
入站营销是一种通过内容创作来吸引潜在客户注意力的方法——这些内容将您和您的企业定位为思想领袖/主题专家/值得信赖的顾问。
开发具有教育意义和信息量的内容。 开始写博客来分享你独特的观点和思想领导力。 然后通过社交媒体推广你的内容。这可能不会 节日期间感谢员工的 6 种经济有效的方式 一夜之间产生效果,但随着你建立受众群体,你实际上会让你的潜在客户自我认同并“举手”。
- 什么时候种树最好?20年前。
- 什么时候是开始入站营销的最佳时机?
答案是一样的。所以,如果你还没有入站营销策略,今天就开始吧。
8. 利用外向型策略和内向型内容
通过电子邮件将您为入站策略开发的内容推送给营销数据库中的所有联系人。
这是 培养“尚未准备好购买”的潜在客户并让他们长期参与的好方法。 确保你也包括旧的“死”线索。 令人惊讶的是,新鲜的内容可以为几个月来一直沉寂的线索注入活力。 你在 2021 年放弃的线索可能会变成你在 2023 年关闭的热门新机会!
9.保持积极态度,严格执行计划
当你的销售线索减少到涓涓细流 银行电子邮件列表 时,你很容易灰心丧气。我从未见过成功的销售人员灰心丧气。 保持专注。保持纪律。制定计划。但不要害怕开始新事物。这可能是打开销售渠道的策略。
季节性乐趣可以与完整的管道共存。这些想法应该可以帮助您保持顺畅!