有些企业主认为，只要他们开始使用内容营销，他们就会立即获得更多的销售额。或者，他们可能认为，只要他们每月发布几次博客，他们就可以期待合格的潜在客户涌入他们的网站。我甚至见过一些人，他们以为，只要他们的网站上线——没有公告，没有其他推广尝试——他们就会突然收到大量业务，多得他们不知道该如何处理。
哦，我甜蜜的夏天的孩子们。
开发潜在客户并 意大利电话号码库 不像打开您的网站，看着潜在客户立即访问您的网站、询问价格并恳求成为您的客户那么简单。它需要支持您的计划的潜在客户开发策略。
要制定强大而持久的潜在客户生成策略，您首先需要问自己六个关键问题，这些问题与内容开发过程中经常出现的五个 W 和 H 相关。
1.你的目标人物是谁？
确定目标人物是谁，将使你更容易开发迎合他们需求的内容，并将他们作为潜在客户。开发这些半虚构的客户形象将包括审查现有客户的数据和一些有根据的猜测来填补空白。
通常，获取这些数据包括查看 CRM 中的信息、直接调查客户或两者兼而有之。您可能会发现您的企业至少有两三个目标人物，甚至更多，具体取决于您的行业。
2. 你的潜在客户正在尝试解决什么问题？
大多数人搜索产品或服务是因为他们有需要解决的问题，或者需要该产品或服务为他们完成的“工作”。
回答这个问题的最佳方法之一是看看客户在完成销售前提出的问题。他们可能询问了您提供的某些产品功能或服务。也许他们在销售过程中提出了一些异议或担忧。
这些问题和异议应该会激发您发布的第一篇内容。您越早解决这些常见问题，那些可能对与您合作有所保留的访问者就会越早转化为潜在客户。
3. 销售线索何时会变成潜在客户？
确定这一过程的过程 制定潜在客户开发策略前 称为潜在客户评分。潜在客户评分过程的某些部分可以自动完成 – 例如，HubSpot 有一个算法，您可以设置该算法，根据潜在客户填写的表格、他们与您的内容的互动方式、他们是否回复了您的销售电子邮件以及许多其他因素，将潜在客户标记为具有更高的分数。
但是，潜在客户评分流程的某些部分可以且应该由团队中担任指定潜在客户筛选员的人员手动完成。此人可以根据潜在客户通过您的网站从何处来、填写了哪些表单以及潜在客户最终是否准备好作为潜在客户移交给您、是否符合销售资格，或者是否仍需要培养为符合营销资格的潜在客户来对潜在客户进行评分。
4. 我需要在哪里分发内容？
后续问题：为什么我不能将其发布到我的博客？
您的博客应该只是内容分发链的开始。除此之外，您还可以将其发布到组织的社交媒体渠道，在营销电子邮件中推广它，将其添加到与行业相关的 LinkedIn 群组，甚至如果可以的话，提供与其他行业导向网站上的原始帖子链接进行交叉发布。
后一种选择可能是最难实现的，但它对于建立您网站的域名权威性也很重要 。确保您的内容与第三方网站的要求和受众相关，但始终确保内容尽可能链接回您的组织。
5. 我的客户为什么想和我做生意？
可以说，这个问题是最重要的。知道这个问题的答案将使组织的所有部门都能就产品和服务的价值达成一致，这对从营销到销售再到客户服务团队的每个人都至关重要。
我们从客户那里看到的一个常见答案是他们的客户服务是首屈一指的。除此之外，为什么您的组织的客户服务比所有以客户服务为荣的竞争对手更好？您提供什么他们没有的？
您在此处的回答将帮助您确定您的独特销售主张，该主张可以运用到您的 潜在客户生成策略的各个方面。
6. 如何追踪我的潜在客户生成策略是否有效？
仅仅跟踪实施策略后是否 2024 关于领导力和管理差异的观点 获得更多潜在客户并不足以说明策略是否有效。为此，您需要深入研究并为关键绩效指标 (KPI) 设定明确、可跟踪的目标。
您的潜在客户生成策略需要遵循的一些 KPI 包括：
会话与联系率。这是新联系人数量除以您的网站会话数。健康的会话与联系率可能因您的行业、流量大小以及与您的网站行为相关的其他因素而异。
SQL 转化率。这是成为销售合格潜在客户的新联系人的百分比。
成交数量。这一点很明显——你的网站访问者中有多少人最终变成了客户
您需要逐月、逐季和逐年跟踪许 ba 线索 多指标。无论如何，跟踪这些指标对于确定您的潜在客户生成策略的进展和成功至关重要。
潜在客户开发策略需要时间、精力和精心规划才能正确实施。但是，提出这些核心问题将帮助您制定有效的计划，以吸引合格的潜在客户，您的销售团队可以将其培养成未来几年内会留在您公司的客户。