一个普遍而永恒的真理是，痛苦比快乐更能激发卖出痛苦人们的积极性。因此，要想让潜在客户购买你的产品，就必须销售痛苦。
“那么，你到底卖什么呢？”
这是我与新客户开始合作时最先问的问题之一。大多数情况下，他们会回答产品名称、他们销售的产品或服务类型，或者他们交付产品或服务的流程。
但这并不是他们所销售的东西。
描绘出人们真正从你这里购买的东西
相反，潜在客户实际上购买的是您的产品 柬埔寨 whatsapp 号码列表 或服务的最终结果。换句话说，他们购买的是理想的未来状态。
以下是广告商在瞄准潜在客户时如何描卖出痛苦绘期望未来状态的视觉图景的一些示例：
- 两周内减掉20磅。
- 30 天后看起来更年轻。
- 把你的债务减少一半。
- 找到你理想的关系。
- 今天就发现你的梦想职业。
- 在不到三个月的时间内完成您的实践
然而，生动地描绘出潜在客户购买您的 董事会可以挽救局面的 5 种情况 产品或使用您的服务后将体验到的最终结果只是成功的一半。虽然您可能能够传达潜在客户将从您的产品中获得的明显好处，但这并不意味着这种好处足以让他们做出改变。向潜在客户推销他们想要的东西卖出痛苦可能会激发良好的对话，但可能无法促使潜在客户采取行动。
哎哟，好痛！
潜在客户当前使用的产品或服务可能“还不错”或“足够好”。如果足够好，那么潜在客户为什么要花钱和时间去改变呢？在做出任何重大的购买决定时，对改变的恐惧是最大的恐惧。
在人们向您购买产品之前，他们当前的状态必须有足够的痛苦或不适，以促使他们采取行动并寻求新的状态。
因此，你需要发现他们当前的痛苦以及不 最新群发短信 做出改变的代价，并将他们推销到他们不想去的地方。
如果他们不改变现状并维持现状，你的潜在客户会付出什么代价？
这是否会让他们损失金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工和健康？
一旦你通过精心设计的问题发现了他们的痛苦，那么你才能够描绘出他们从“痛苦”的现在走向他们所期望的未来状态的图景。
如果你身体健康，你就不会觉得有必要去看医生。如果你目前有工作，并且对自己的工作很满意，那么你很可能不会积极寻找新的工作。
然而，如果你生病了，生病带来的痛苦会促使你寻求帮助。同样，如果你对目前的工作感到痛苦，或者失业了，这种痛苦可能会成为推动你找一份新工作的动力，以偿还债务或重新开始享受生活和事业。
卖出痛苦
有一个故事讲的是一位军队军官，他出色地为新兵办理了享受政府福利的登记。
墨菲警官被分配到入伍指导中心，在那里他向新兵介绍他们的福利，特别是退伍军人保险。
墨菲向他所建议的几乎 100% 的新人推销政府保险单的成功率高得惊人。
在演讲中，墨菲解释了基本情况。然后，他与新兵们分享了以下见解。“如果你在战斗中阵亡，并且有退伍军人保险，政府必须向你的受益人支付 20 万美元。但如果你没有退伍军人保险，并且阵亡，政府只需支付 6,000 美元。”
“现在，”他总结道，“你认为他们会首先派哪一组人投入战斗？”
墨菲随后以新兵能够理解的方式分享了不购买退伍军人保险的痛苦。帮助他们理解不购买保险的成本高于保险的价格。
对于潜在购买者来说，不改变卖出痛苦的成本一定大于做出改变的成本。