里克：我们正在尝试一些分销渠道——最适合您的这些小实验让我们了解什么对我们的受众有用，什么没用。例如，AdWords 仍然不是天作之合！
最有效的是采用极其个性化且可扩展的方法，使用 LinkedIn 和冷电子邮件（虽然我更喜欢冷电子邮件，但这并不冷）作为第一步。创建有趣、引人入胜且真正令人感兴趣的消息和电子邮件很棒，并且从长远来看效果会更好。一旦潜在客 土耳其移动数据库 户感兴趣，我们就会将他们发送到我们的“预订演示”页面，在那里我们会让他们吃我们自己的狗粮！然后使用您实际销售的产品将使销售变得更加容易！
请告诉我们您最近面临的 2-3 个增长挑战（以及您是否有解决这些挑战的策略）。
里克：因此，我们的核心策略是严格将 LinkedIn 和冷电子邮件用于个人用途，这一策略非常有效，但也充满挑战。仍然需要大量的手动处理，这使得我们的流程的可扩展性较差。挑战在于找到一种方法来通过多种渠道瞄准同一个潜在客户并提供更稳定的潜在客户流。
另一方面，我觉得我们需要在内部战略上投入更多精力。我们正在寻找一位能够理解我们目标群体的痛点并撰写相关/有趣的博客 和白最适合您的皮书的入站营销人员。我们确实解决了问题并帮助公司从演示过程中获得更多收益，但我们对此的沟通太少了。
有些任务不值得你自己去做。您外包什么？
鲁特格：在这个阶段，我们尝试在公 約翰·摩根 共同所有人/主席/首席执行官 司内部完成尽可能多的工作，因为我们相信，对于公司来说，尽可能多地了解业务和客户的各个方面极其重要。
您和您的团队离不开哪三种工具？
里克：嗯，Slack、Trello 和 Intercom 非常简单易用，对我们来说效果很好。
然而，我们加入了一些更具体 新加坡电话号码 的内容来组织我们的新业务流程。我们非常喜欢 Mailshake，因为它可以组织和监控我们的电子邮件活动，并确保没有人收到垃圾邮件 🙂
告诉我们您在创造和营销产品时犯下的最大错误以及从中吸取了什么教训。
鲁特格：关注大型企业的决策过程就太天最适合您的真了。我们确实必须了解与大企业做生意需要什么，因为这与与中小企业合作有着根本的不同。这不仅仅是说服一个商业决策者，你还必须处理架构、法律、合规、采购等问题。最终，这对我们来说很棒，但我们在此过程中确实犯了一些错误。
如果您今天必须开始 24sessions，您会做些什么不同的事情？
鲁特格：有很多事情我会做得不同，但我相信情况总是如此。我要做的最大的事情之一就是庆祝成功。我们取得了许多伟大的成就……从被谷歌和麦肯锡评为欧洲十大初创公司之一，到签约荷兰一些最大的公司作为客户。我认为这是因为我们是荷兰人，淡化成就是我们的天性（尽管我认为我们的比利时邻居不会同意 ;-)）。在这件事情上我们需要更美国化一点！
您认为 5 年后 24sessions 将发展到什么程度？
里克和鲁特格：五年后，我们将在个人在线客户互动领域占据领先地位。我相信，更多的事情将通过数字化、自动化、人工智能或机器人来完成。与企业的快速有效互动将由机器人处理（希望到那时它们足够智能），但是当需要真正的人机最适合您的互动时，你需要的不仅仅是一个机器人。那时最需要 24 次会议。